Das Geheimnis erfolgreicher Google Ads Kampagnen
Aufbau von Google Ads Anzeigen
Blicken wir zunächst einmal auf die Struktur der Anzeigen. Sie bestehen in der Regel aus dem Webseiten-Link, dem Anzeigentitel, dem Anzeigentext sowie im besten Fall den Anzeigenerweiterungen. Darüber hinaus wird mit dem Schriftzug „Anzeige“ dem User deutlich gemacht, dass es sich um ein bezahltes Suchergebnis handelt:
Der Titel der Anzeige fungiert als direkter Blickfang. Er sollte den User mit einem aussagekräftigen und informativen Text sowie mit den passenden Keywords ansprechen. Hier können Werbende bis zu drei Überschriften mit jeweils 30 Zeichen erstellen, wobei der 3. Titel nicht immer von Google angezeigt wird.
Bei der URL unterscheidet man zwischen der “angezeigten URL” (hier sieht man die Domain und ggf. die Pfade, die hinterlegt wurden) und der “finalen URL” (die tatsächliche Landingpage, auf die der User weitergeleitet wird).
In den Textzeilen können weitere Informationen zum Unternehmen und den angebotenen Leistungen formuliert werden. Was macht Ihr Hotel einzigartig? Was erwarten Ihre Gäste bei Ihnen? Hier gilt es, klare Botschaften zu formulieren und das gesuchte Keyword mit einzubinden. Darüber hinaus können pro Werbeanzeige bis zu vier Anzeigenerweiterungen eingeblendet werden, um zusätzliche Informationen an den User zu kommunizieren und die Anzeige auffälliger zu gestalten. Optisch werden die Ads dadurch vergrößert, sie nehmen mehr Platz auf der Suchergebnisseite ein und die Wahrscheinlichkeit, dass der User auf die Anzeige klickt, steigt.
Mit Anzeigenerweiterungen die Interaktion der User steigern
Neben Anruf- und Standorterweiterungen ist es sinnvoll, zusätzliche Links auf Unterseiten der eigenen Webseite(Sitelink-Erweiterungen) zu setzen sowie mit sogenannten Callouts und Snippets bestimmte Merkmale und USPs des Unternehmens zu betonen.
Preis- und Angebotserweiterungen bieten dem User ein noch besseres Kundenerlebnis. Hier können aktuelle Sonderaktionen, Preisnachlässe oder Arrangements zu besonderen Anlässen wie Feiertage, Saisonstarts oder Black Friday hervorgehoben werden. Somit wird dem potenziellen Kunden ein konkreter Buchungsanreiz gegeben und er wird direkt zu der für ihn relevanten Seite weitergeleitet:
Indem der User innerhalb der Anzeige auf verschiedene Links klicken, den Werbenden direkt anrufen kann oder auf aktuelle Werbeaktionen weitergeleitet wird, wird die Interaktion des Nutzers mit der Anzeige gesteigert. Die Klickrate (CTR) und damit auch die Wahrscheinlichkeit, dass es zu einem Kaufabschluss kommt, steigt. Zusätzlich führen die Erweiterungen zu einer besseren Anzeigenqualität und der Anzeigenrang auf Google wird positiv beeinflusst.
Was ist der Qualitätsfaktor?
Neben der Struktur von Anzeigen spielt ebenso die Qualität der Anzeigen eine wichtige Rolle bei der Schaltung von Google Ads Kampagnen. Denn nur qualitativ hochwertige Anzeigen führen zu geringeren Klickkosten und erhöhen die Position Ihrer Anzeigen im gesamten Google Suchnetzwerk. Genau aus diesem Grund möchten wir näher auf die Bedeutung und Wichtigkeit des Google Ads Qualitätsfaktors eingehen und welche Fehler unbedingt vermieden werden sollten.
Der Qualitätsfaktor ist eine Schätzung von Google über die Qualität Ihrer Anzeigen, der Keywords sowie Landingpages. Je relevanter der Inhalt Ihrer Anzeigen von Google eingeschätzt wird, desto höherfällt der Qualitätsfaktor auf einer Skala von 1 bis 10 dabei aus und umso höher wird Ihre Anzeige im Google Such- und Displaynetzwerk gerankt. Wichtig hierbei zu wissen ist, dass sich der Qualitätsfaktor auf Ihre Keywords bezieht und daher bei jeder Suchanfrage neu berechnet wird. Darüber hinaus werden je nach Netzwerk und Endgerät unterschiedliche Qualitätsfaktoren berechnet, die sich jedoch gegenseitig nicht beeinflussen, sprich ein schlechter Qualitätsfaktor im Suchnetzwerk bedeutet nicht automatisch einen schlechten Qualitätsfaktor im Displaynetzwerk.
Welche Komponenten besonders wichtig für die Qualität Ihrer Anzeigen sind und wie häufig auftretende Fehler vermieden werden können, zeigen wir Ihnen in dem nachfolgenden Abschnitt.
Die Keywords
Die Keywords sind das Kernstück Ihrer Google Ads Such-Kampagnen. Umso wichtiger ist es, dass sich hinter Ihren Anzeigengruppen durchdachte und auf Ihre Angebote, Produkte oder Dienstleistungen zugeschnittene Keywords befinden. Nutzen Sie daher Keywords mit einem hohen Suchvolumen, vermeiden Sie allerdings Streuverluste, indem Sie zu weitgehende Keywords verwenden. Möchten Sie beispielsweise Zimmer und Apartments in Berlin bewerben, grenzen Sie Ihre Zielgruppe sowie das Suchvolumen ein, indem Sie Ihren Standort im Keyword verwenden.
Optimierung der Anzeigentexte
Die Klickrate spielt bei der Berechnung des Qualitätsfaktors eine entscheidende Rolle. Gestalten Sie Ihre Anzeigen mit passenden Textinhalten und nutzen Sie Schlagwörter, die die Aufmerksamkeit des Users erlangt und ihn dazu bewegt, auf Ihre Anzeige zu klicken. Die Anzeigentexte sollten daher immer genau zur Suchanfrage des Users passen.
Die Landingpage
Einer der am häufigsten zu beobachteten Fehler besteht darin, einen nicht zielführenden Link zu verwenden und den User auf eine nicht von ihm gewünschte Zielseite zu führen. Möchten Sie beispielsweise „Apartments in Berlin“ bewerben, stellen Sie sicher, dass der User beim Klick auf Ihre Anzeige direkt auf die Seite mit Informationen zu Ihren Apartments gelangt. Andernfalls besteht die Gefahr darin, dass der User Ihre Anzeige als irrelevant einschätzt und die Webseite, ohne eine weitere Interaktion durchgeführt zu haben, wieder verlässt.
Aus diesem Grund sollte Ihre Anzeige mit der hinterlegten Landingpage inhaltlich übereinstimmen und vor allem auf das entsprechende Keyword ausgerichtet sein.
Lädt eine Webseite darüber hinaus überdurchschnittlich lang, können Ihnen auch hier wertvolle potenzielle Gäste verloren gehen. Die Ladezeit der Webseite ist somit entscheidend für das Erlebnis eines Users mit Ihrer Webseite und spielt ebenfalls eine wichtige Rolle bezüglich der Qualität Ihrer Anzeigen. Google möchte gewährleisten, dass dem User zum einen ein möglichst relevantes und zum anderen ein gutes Ergebnis präsentiert wird.
Fazit
Google Anzeigen zählen als eine der wichtigsten Werbeformen im Online Marketing. Sie bieten ein immenses Potential, um die eigene Markenbekanntheit zu stärken und höhere Umsätze zu erzielen. Siemöchten Ihre Sichtbarkeit mit Google Ads Anzeigen steigern, um mehr Direktbuchungen zu generieren? Wir unterstützen Sie auf Ihrem Weg zu Ihren optimalen Google Ads Kampagnen. Kontaktieren Sie uns gerne!
